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江蘇恒屹變壓器有限公司2018-2019企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討暨銷售工作會議于2019年4月17日在公司二樓教育**順利召開。會議安排兩天時間。

4月17日，公司特別邀請世華集團副總裁，華企智邦教育聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO，**利潤增長導師，實效管理專家劉永功老師用一天的時間為全體銷售人員作了《營銷人員內功**的三維通道》、《實戰(zhàn)營銷的18個秘密**》、《開發(fā)客戶的核心戰(zhàn)略》、《絕密**核心策略》等四個專題的講座。劉永功老師深入淺出、風趣幽默、虛實兼?zhèn)?、大氣磅礴的授課，深得全體銷售人員的喜愛。有的業(yè)務員因客戶的約定，本準備提前趕回駐地，為了完整地接受劉老師傳授的知識而改簽車票。劉老師的講座為大家進一步搞好營銷工作發(fā)揮了點石成金的作用，得到大家的一致好評。

在18日的會議上，首先公司總經(jīng)理劉興慧女士作了《2018年銷售工作總結和公司未來發(fā)展規(guī)劃》的報告，**總結了2018年公司的生產和銷售工作情況，提出了今后五年，特別是2019年公司發(fā)展方向及銷售工作目標，為公司的銷售工作提出了指導性意見。中國礦業(yè)大學**，江蘇河谷科技有限公司總經(jīng)理谷**在會上作了《公司合作及新技術發(fā)展方向》的報告，介紹了中國礦業(yè)大學、江蘇河谷科技有限公司與恒屹公司合作研發(fā)**節(jié)能碟片式永磁電機等項目的基本情況，并就公司的團隊建設、產品質量、營銷工作作了精辟的論述。谷****強調，企業(yè)是社會活動，科技是企業(yè)發(fā)展的動力，而團隊的思想品質、道

德修養(yǎng)、法律意識才是企業(yè)健康發(fā)展的根本保證。

在這次會議上還對經(jīng)綜合考察評出的“銷售精英十佳”進行了表彰，并獎勵這十名銷售人員境外游一人次。會上，公司和有關銷售人員還簽訂了銷售制度，銷售獎勵辦法等相關協(xié)議，作為2019年銷售工作的準則和考核標準。業(yè)務員董靜、李子鴻還就《新客戶拜訪及開發(fā)技巧》、《客戶維護與服務技巧》等專題做了經(jīng)驗分享。李子鴻、司如義、黃慶紅等業(yè)務人員還就公司產品的質量與服務等方面存在的問題和細節(jié)進行了分析和探討。大家認為，公司強化質量管理措施的效果是明顯的，產品比過去更好看了，服務也更周到了，出現(xiàn)的質量問題也越來越少。大家認為，恒屹的產品能在市場上站穩(wěn)腳跟，***的是質量和服務。但是無論是質量還是服務，還有許多細節(jié)需要**和提高。對這些意見和建議，公司有關部門的負責人均表示感謝，并表示會后一定認真研究，并提出切實可行的改進措施。同時，對大家提出的問題要給

予統(tǒng)一的回復，做到事事有著落，件件抓落實。

會上，李亞民、張飛還就公司企業(yè)文化建設和網(wǎng)絡信息獲取及客戶**作了專題發(fā)言。

這次會議安排緊湊、內容豐富，收到了預期的效果。

會議由王化青主持。